销售人员绩效考核表

销售人员绩效考核表

销售人员绩效考核表

姓名：

总分数：

考核项目考核指标

考核标准

考核时间：

满分

按工作要求的程度及初评得分

部门总经理经理评分评分

平均得分

本月销售任务＿＿＿元，实际销售额＿＿＿元

销售完成任务本月实际销售额超出本月销售任务无论多少附加5分

15

计算公式：实际销售额÷本月销售任务×15分值=评分分值

业

绩

销售回款完成以合同按时回款，为满分。

率

未按合同按时回款，为0分。

指

标

降低销售环节的成本费用，增加销售盈利

业（30分）

销售员差旅费+交际应酬费

销售员费用比有铺张、浪费现象此项不得分（如能坐公交、地铁却打的

绩

率

、能提前预定打折机票却不提前预定等现象）。

考

节约销售成本（如提前预定打折机票、选择性价比高的住宿等），此项为满分。

核

（60分）

客户开发及维护（通过电话A类客户=1.5条，B类客户=1条，C类客户=0.5条，D类客户

销销售、上门拜=0条

售

访等方式有效一条客户信息为1分，20分为满分收集市场、客

能户信息）

力

（30分）

销售增长率（附加分）

上月销售额＿＿＿元，本月销售额＿＿＿元与上月销售额相比，每增加10万，加5分；与上月相比无增长或负增长不得分也不扣分，最高60分

5520加分

专业知识

0-2分：了解公司产品基本知识3分：熟悉本行业及本公司的产品4分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关5分知识了解不多5分：掌握熟练的业务知识及其他相关知