世界杯法国夺冠，华帝退全款，背后的4点营销套路，你弄懂了吗

世界杯法国夺冠，华帝退全款，背后的4点营销套路，你弄懂了吗

世界杯法国夺冠，华帝退全款，背后的4点营销套路，你弄懂了吗

世界杯在今天凌晨迎来了大结局，最终实力更胜一筹的法国队4:2战胜了克罗地亚队，法国队自然成为了本次世界杯参赛球队的最大赢家。然而在球场之外还有一个大赢家，那就是签约法国国家足球队的中国厨电企业华帝股份（股票代码：002035），2018年7月16日开盘接近涨停，全天大涨3.97%。

因为法国队的夺冠和“冠军套餐退全款”的营销手段，华帝退全款成为热点事件，占据了各大媒体的头条。风头甚至盖过了花大价钱成为俄罗斯世界杯官方赞助商的海信电器。

那么我们不禁会有个疑问，那就是退全款，华帝公司不就亏大了吗？华帝股份会按约定退全款给消费者吗？这个倒是不用担心，华帝股份一早就在官方渠道公布了退款流程。本文就来分析下华帝退全款背后的4点营销套路。

华帝官网启动退全款活动

第一，如果法国不夺冠，零成本地借势力世界杯营销。因为本次世界杯开始的时候，夺冠呼声最高的不是法国队，而是德国、巴西、西班牙、阿根廷等。所以，法国不一定能夺冠，而华帝却借着“法国夺冠退全款”做爆点，各家电卖场、电商平台也乐于宣传，如果法国队没夺冠，那就相当于是免费打广告了。

第二，如果法国夺冠，那么华帝必将会获得巨大的曝光度，这期间所产生的退款金额不过才几千万。几千万的营销费用对于一个全国性的消费品品牌来说，简直是小菜一碟。这简直是一笔再划算不过的买卖。相比同行海信电器花巨资成为俄罗斯世界杯官方赞助商，似乎华帝这一招更胜一筹，华帝品牌吸引了更多的消费者。

第三，“退全款”有套路，这个退全款并不是退现金，比如京东平台，退的就是京东卡。这种卡你必须在京东平台进行二次消费，而且这张卡的使用也有部分限制。这种卡的批发价自然要比面值低一些，所以实际的退款比消费总额要低。

第四，“退全款”的前提是要购买“冠军套餐”，据悉部分经销商的冠军套餐包是捆绑了其他的产品，而其他产品价格相对比较贵，比如一套4999的华帝厨电+4999的净水器。其中退款的只是厨电产品，也就是消费了9998，退款只能退,4999，这样无形中又降低了成本，甚至是一分钱不会亏，因为厨电产品的利润空间一般有30%-50%。

以上就是华帝世界杯营销背后的几点套路，不过还是要夸奖一下华帝这个国产品牌的创新营销思路，希望国产品牌能够越做越强大，国货当自强。

你觉得华帝的“法国队夺冠华帝退全款”营销活动做得成不成功呢？欢迎留言讨论