哈默与威士忌案例分析

哈默与威士忌案例分析

哈默与威士忌案例分析

——领导者在决策中要审时度势

一、案例简述

这则案例讲述了美国亿万富翁哈默“酿酒致富”的故事。第二次世界爆发后，战争造成谷物紧张，美国政府下了禁酒法令，哈默预测到随之而来的将是对威士忌酒桶空前高涨的需求。于是，哈默凭借他敏锐的嗅觉和睿智的判断力走进开始完全陌生的威士忌酒行业并取得了非凡的成就。

二、哈默成功的原因分析

通过阅读案例，我觉得哈默成功的关键因素有以下几个方面：

1、超强的前瞻力

在当时的政治大环境下，买下美国酿酒厂的股票并开办酒桶厂，充分展现了哈默作为一位商业巨人，对政治商机的灵敏嗅觉。

2、善于听取别人的有益意见

如果哈默把5500桶威士忌全部卖掉的话，他是不可能取得巨大利润，更不会有以后的土豆酒精厂来盈利。正是因为他听取了艾森伯格的建议，才有了“金币”酒的畅销以及土豆酒精厂的成立。

3、善于审时度势

面对“谷物开放”的困境，如果哈默不分析当时的政治环境、不改变原有的经营模式，那么他的利润势必减少。哈默的审时度势使得他胸有成竹，他认为谷物开放的时间不会太长，于是他下定决心廉价收购烂土豆继续抓紧时间用土豆提炼酒精，因为“酒精可以找到买主，

烂土豆一文不值。”因此，他获得了巨额的利润。3