现在儿童培训市场发展状况如何？前景如何？

现在儿童培训市场发展状况如何？前景如何？

伴随着三胎政策的开放，越来越多的人开始为自己手上的钱寻找一些靠谱的项目。去年以来，咨询教育机构加盟的人比往年要多很多。

同时，各大投资平台、媒体报导等，都在鼓吹教育行业是朝阳行业、暴利行业，导致很多人蠢蠢欲动想一举进入这个行业，实现一番新的抱负！ 通过搜索引擎搜索，我们不难发现：

................ 于是乎，各种乱花渐欲迷人眼般的答案充斥眼前，而且，所有的答案都似乎在告诉我们： 所有教育行业的人都赚得盆满钵满。 当然，我们也不可否认，教育行业确实是朝阳行业，尤其是二胎政策放开以来，每年新出生1000万左右的婴儿，伴随而来的必然是各种生活必需品的需求扩大及对教育需求的增长。但这只是代表这个行业存在价值，并不代表人人都适合进入，人人都应该转行做教育行业。

当我们面临着“朝阳行业”、“暴利行业”、“一年赚几百万”等字眼时，如何理智的思考，最终决定是否需要进入，个人认为需要从这 4 个方面认真考虑清楚。 01.教育行业到底是个什么样的行业？ 用两句行话总结： “操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱” “内看伤心、外看赏心” 很多人看着隔壁的朋友开的机构，每天都有好多家长带着孩子上门，热热闹闹，想必一定是很赚钱吧！

要不我们也开一家？ 当真的进来以后，才会发现事实上没有那么简单！ 从此刻开始，你需要面临的几个问题是：怎么做市场推广？怎么让家长买单？怎么让学生每次都来上课？怎样让家长转介绍？怎样处理投诉？……等等一系列的问题。

每天睁开眼睛，都将面临：不管有没有招到学生，房租、人工等成本的支出就出去了。然后需要费尽九牛二虎之力去把学生招进来，招进来以后仅仅是开始，还要去关注学生有没有每次都来上课，每天每周有多少学生来上课，消耗了多少课时。

这是一个算细账的行业，明面上的开销看着都是一些小钱，但真正的算起来，是一笔不小的投入。年终核算的时候，你会发现，原来利润低得可怜，所谓的“一年回本”都是骗人的，就跟童话里故事一样，都是骗人的。 不仅如此，你还得让你的员工高兴，因为他们一旦离职，尤其是老师一旦离职，就会带走你一大波的学生。那时候，你是哭呢？还是哭呢？

没有那么一点情怀，对教书育儿的情怀的人； 没有那么一点运营手段，对企业商业模型打造的手段； 没有那么一点耐心，对客户，对员工，对所有人都战战兢兢的耐心； 建议你要三思…… 02.这个行业真的赚钱吗？ 这个行业真的赚钱，那可能是骗人的！ 但是，你需要具备极强的运营能力。 一般教育机构的利润率在10-30%，即每年的结转如果是100万的话，利润大概在10-30万。

这里还是得讲讲教育机构的财务核算方法，尽管之前专门写一篇文章讲过： 流水 ：每个月的招生数量乘以单价，如：20个学生，每人每年1万元，即：流水=20万/月 结转： 每个月的耗课数量乘以课单价，如：每月有100个学生来上课，每个人消耗4次课，每次课的课单价是200元，即：8万元

接下来就是重点了！ 教育机构的成本，原则上是只能从结转费用里出，假如：每月成本是15万，那么，结转8万的话，即：本月的实际收入是亏损7万；而大部分机构负责人会动用流水，对应的就等于是寅吃卯粮，从流水中拿出来。

作为成本的那一部分费用就变成了欠的课时。这也是为什么很多教育机构会出现资金链断裂，“卷款跑路”的情况，对于外人来讲，是卷款跑路，但对于行业人来讲，很多人是很清楚的，那就是钱被提前用光了。

而利润的来源，基本上是来源于机构实际运营者的运营能力。房租是固定的，营销费用是固定的，能够进行灵活运作的就是人力成本，用几个人做多少事情，全年完成多少销售额配多少个人，这是一个很考验人的问题……

跟传统行业不一样的地方，很多人都栽在这里——预付款。 如果不能把这个数字算清楚， 建议你要三思…… 03.是发自真心的热爱这个行业吗？ “你教室里的每个孩子，都是一个家庭的整个世界！” 这大抵是每一位从业者对这个行业最发自内心的敬畏吧！

教育行业之所以称之为“行业”，是因为其将“教育”与“商业”融为一体。 有教育情怀，没有商业头脑，做不大；有商业头脑，没有教育情怀，走不远。 这是一个良心行业！

每一个孩子从进到机构到离开机构时的能力的提升、学习效果的体现、学习习惯和人格的塑造，都将随着孩子的成长伴随一生。

要能够深刻的理解每一个孩子的牙牙学语、调皮捣蛋、青春叛逆……并通过自身的能力引领他们走出混沌，迎接更好的未来！ 这需要的不仅仅是一两句使命、理念，更需要每天每年的一点一滴的行动的付出和情感上的感化。 怀菩萨心肠，行人间大爱！

如果只是为了来这个行业实现商业梦想， 建议你要三思…… 04.你具备持续学习力吗？ 以上种种，都是在讲整个行业的问题， 那么现在就要谈谈个人的学习力了……

选址、装修、做产品、搭体系、做营销、建团队、控成本、拓分店等，每一个模块都是一门学问！每年大环境的变动，营销方向的调整，都将影响企业的发展。而在这个过程中，除了员工需要加强学习以外，尤其考验企业主的学习力！

2013年的营销媒介跟2012年的营销媒介发生了很大的变化，如何通过数据分析找到答案并及时调整，这需要企业主具备数据管理和分析的能力；

从市场获客到销售签单，到教师耗课，怎样把所有人都集中在一条线上推动这个体系的发展，里面是有大学问，大到组织结构的设定，小到岗位职责的明确，都是根植于企业主本身的运营能力； 如何维持团队稳定，如何调动员工情绪，如何处理顾客投诉等问题，这是教育行业的家常便饭。试问：如果是一个外行人进来，你将如何快速的适应自己的角色，并把这一切梳理得井井有条？

教育行业的特性就基本上提出了它的人才诉求， 如果你对自己的持续学习力存在质疑， 建议你要三思……

如果你决定好了，请坚持！（ 刘一一，“深学邦”创始人，专注提升教育机构的综合盈利能力，微信号： sxblyy02）

整体是上升趋势，尤其是国家在文化课培训这块加大力度管控以后，儿童艺术兴趣市场会是一个快速增长的时期。

儿童培训市场是利润很大的，通常早教机构的收费比K12贵很多，随着国家越来越重视教育和人才培养，还有中国的升学压力，很多父母的教育理念越来越强，一开始就不想让孩子输在起跑线，所以是非常有前景的。教育行业都是刚需

市场很火也很乱

市场很大，现在很受父母关注，除了常规的艺术类和学科类培训外，还有新兴的心理、兴趣、阅读灯培训，其中，最受关注的当属编程培训，其实编程培训出来很多年了，但是针对儿童的编程最近两年才开始的，尤其是2018年，更是爆炸了。

刚需，人文素养在早教时期就开始培养了。这个行业竞争很大，开始拼品牌，理念，师资等等。艺术类培训几乎是每个小孩子都会接触了。不要让孩子输在起跑线上，中国父母都这样想。其实个人觉得，这些课程的确有助于孩子兴趣的培养和对事物的认知与表达，既然有条件，多接触一些艺术是很好的。培养一个特长，没什么坏处。日后有什么情绪，去画画或者弹琴比拿着手机打王者要好很多吧。

很好，就是现在骗子太多，大部分不是做事业的心态，只是单纯的捞快钱。太乱了，中国的父母孩子都太可怜